Возможность для тех, кто не спит?
Большинство людей, живущих в этом мире, считают себя свободомыслящими. И искренне в это верят. Вы тоже? НО ТАК ЛИ ЭТО? Что влияет на наш выбор?
Человек, являясь существом социальным, зависит от окружающей его среды. Пожалуй, можно выделить два основных социальных круга:
- малый круг (взаимоотношения в семье, школе, с друзьями во дворе)
- большой круг (СМИ, политика и традиции страны)
Почему мы поступаем так, или иначе?
На этот вопрос есть отличный анекдот: «Молодой муж был восхищен кулинарными способностями своей жены. Но каждый раз его смущало одно и тоже весьма странное действие: жарила ли она мясные рулеты или пекла пироги - обязательно отрезала от них добрую часть по бокам и выкидывала. На все вопросы молодая хозяйка отвечала, что так всегда делала ее мама и лично она не видит в этом никаких проблем. Заинтригованный муж, пообщавшись с тёщей и узнав, что и ее мама всегда так делала, не выдержав любопытства, поехал к старой бабушке в деревню за разгадкой. - Так что же делать, сынок, - воскликнула бабулька, - противни-то у меня старые, узкие, не то, что у вас в городе, вот и приходиться всю жизнь края у рулетов подрезать, чтоб поместились!»
Анекдот анекдотом, но задумайтесь, сколько всего вы делаете под влиянием общественного мнения, традиций, устоев? Не задумываясь, вы поступаете так, или иначе, просто потому, что так принято у вас в семье, это считается хорошим тоном, просто потому, что так поступают все.
Откуда же тогда берутся решения?
К сожалению, из окружающей нас среды: проходит в стране сериал - и появляются новые русские имена: Марианны и Лауры (о которых мы еще с детства мечтали); покупаете ребенку новый мультик - и вы уже не с ним: вы ему о колобке, а он вам о покемоне; а то пальто, что купили в прошлом сезоне, вам действительно нравится этот фасон, цвет и длина устраивает? Или все-таки за решением этой покупки стояла мода? Или мнение подруги?
Как часто вы принимаете по-настоящему ваши решения? Кто решил, что вы будете учиться в этом университете? Чьи это были мечты и стремления? Ваши? Или ваших родителей? А работа? Вы ее выбрали самостоятельно, не так ли? И она вам очень нравится, правда? И именно на ее алтарь вы готовы положить все свои таланты и способности, все свои надежды и мечты, все свои нервы и практически все свое свободное время?! Браво! Но, знаете, есть одна очень занимательная история.
Во времена великой депрессии жил один великий промышленник, обладающий большим влиянием. Его империя была безгранична. Владения магната простирались дальше, чем можно было охватить взглядом, через океаны и континенты.
Из своего огромного, богато отделанного особняка он управлял своей финансовой империей. На него работали тысячи людей. И он управлял жизнью каждого из них, поскольку, будучи знатоком человеческой натуры, знал, как можно манипулировать людьми и контролировать действия.
Хотя этот магнат не был семейным человеком и жил один, все, что его окружало, было поставлено на широкую ногу. Он жил в самом элегантном в мире особняке, окружая себя предметами искусства и роскоши. Он наслаждался превосходной кухней и отличным вином из собственных виноградников, у него была целая армия слуг. И все, к чему он прикасался, что видел галслушал, отличалось превосходным качеством.
Со временем его самым большим увлечением стал личный зоопарк. Это был самый огромный в мире зоопарк, с самой лучшей коллекцией животных. Магнат никому не разрешал посещать свой зоопарк, и зоологи всего мира завидовали его потрясающей коллекции.
Однажды один из его слуг рассказав о затерянной где-то в глубине азиатского континента долине, где жили неуловимые, единственные в своем роде дикие звери. Магнат, стоя ни балконе своего дома и наблюдая за животными зоопарка, решил, что те редкие звери, о которых шёл разговор, чудесным образом украсят его коллекцию и придадут ей законченность.
Собрав всех своих слуг, он немедленно распорядился организовать экспедицию в глубину континента. Приехав в глухую деревню, он тут же пригласил местных охотников в свою команду. Но те только рассмеялись, узнав о его намерениях.
- Никакая современная техника не поможет вам поймать этих неуловимых и осторожных созданий, - объяснили охотники, - На протяжении многих поколений, ни один из жителей этой долины не смог сделать этого.
- Что ж, - сказал магнат, выслушав охотников, - я вернусь через месяц и поймаю их всех до единого. Я прошу вас только дать мне проводника, который может показать, где они обитают.
Через месяц магнат вернулся с пустыми руками. Жители деревни смеялись и подтрунивали над ним, но он сказал им следующее: «Пойдёмте со мной».
И он повел их на гору, возвышавшуюся над указанным ему проводником лугом. Местные жители стояли и не могли поверить своим глазам: прямо перед собой, внизу, они увидели сотни животных, в большом надежно сооруженном загоне.
Тогда промышленник объяснил им, как он этого достиг.
Утром первого дня он положил в центре луга некоторое количество вкусной, сладкой подкормки и стог сена. Каждый последующий день, он возвращался и клал новые порции подкормки и сена. Вскоре осторожные звери попробовали еду. В первые дни их было всего несколько, но с каждым разом их становилось все больше и больше. И, в конце концов, на луг пришло кормиться все стадо.
Затем, как-то вечером он велел вырыть несколько ям для столбов, которые должны были поддерживать будущую изгородь. Он устанавливал по два-три столба каждую ночь. Когда круг замкнулся, он приступил к размещению поперечных планок, начав с самых нижних, которые были так близко к земле, что звери с легкостью могли перешагнуть через них. Каждый вечер он добавлял новую планку к изгороди. Стены загона поднимались все выше и выше. Так продолжалось день за днем. Наконец, звери могли входить и выходить из загона только через небольшое отверстие в изгороди.
Вечером двадцать девятого дня он поставил ворота. В последний день, после того как все звери прошли через отверстие в изгороди, магнат опустил за ними ворота и запер их. И до того, как прекрасные свободолюбивые животные поняли, что произошло, они оказались в ловушке.
Магнат же сказал местным жителям: «Я могу овладеть любым животным путем простого прикармливания. И подобным образом я могу управлять любым человеком. И это - отличная честная сделка. Я кормлю их, а они предоставляют мне свою жизнь и свободу. Таков источник моего богатства и силы».
Простите за откровенность, но вам просто позволили думать, что вы свободны. В действительности же вы просто обмениваете свою жизнь на заработную плату. Как часто у вас есть время просто остановиться и посмотреть вокруг, задуматься о проносящейся мимо жизни?
Возможно, читая эти строки, вы думаете: «Ну конечно, так легко рассуждать! А что бы вы делали на моем месте? Каждый день крутишься как белка в колесе, одна проблема за другой, одна за другой и конца краю не видно, а я их все решаю и решаю, долблюсь и долблюсь», только знаете, очень уж это напоминает историю, рассказанную доктором Прайс Притчеттом.
«Я сижу в своей тихой комнате в отеле Милкрофт Инн. Отель расположен в укромном уголке среди вековых сосен примерно в часе езды от Торонто. Только что миновал полдень, июль на исходе. Я вслушиваюсь в звуки отчаянной борьбы между жизнью и смертью, разворачивающейся в нескольких футах от моего лица.
Маленькая муха сжигает остатки жизненной энергии, отпущенной на ее и без того не долгий век, в тщетных попытках пробиться через оконное стекло. Доносящийся до меня пронзительный звон прозрачных крылышек ясно выражает избранную насекомым стратегию: бей в одну точку.
Стратегия не срабатывает.
Никакие, даже самые отчаянные усилия не оставляют надежды на выживание. Горькая ирония ситуации состоит в том, что сама борьба становиться фактором неуспеха. Сколько бы муха ни старалась, ее усилий никогда не хватит на то, чтобы прорваться сквозь стекло. Не осознавая этого, пытаясь взять силой и решимостью, насекомое жертвует жизнью ради достижения цели.
Муха обречена. Она умрет здесь же, на подоконнике.
В десяти шагах от окна, через комнату - открытая дверь. Три секунды мушиного полета, и насекомое оказалось бы на свободе, за которую так упорно сражается. Затратив лишь мизерную долю тех усилий, что прилагаются сейчас в борьбе со стеклом, муха вырвалась бы из этой, по сути, добровольной ловушки. Успех - там. Все так просто.
Почему бы ей не воспользоваться другим подходом, не попробовать нечто совершенно отличное? Откуда такая уверенность в том, что именно этот путь настойчивых усилий обеспечивает ей наибольшие шансы на успех? Какова логика в борьбе вплоть до гибели? Вера в то, что вода камень точит?
Очевидно, что избранный мухой подход имеет для нее смысл. Увы, на этот раз ее убьют именно ее убеждения.
Упорство не всегда является средством достижения чего-то большего. Упорство не всегда предлагает реальную перспективу приобретения того, что вы хотите получить от жизни. Порой именно упорство значительно ее усложняет.
Если вы, надеясь на прорыв, прикладываете все более возрастающие усилия, то, возможно, тем самым лишаете себя всяких шансов на успех.
Итак, бывает, что достаточно просто поменять стратегию. Просто бросить вызов окружающей действительности и начать делать что-то новое. Что-то принципиально новое...
Что стоит за вызовом существующему порядку вещей?
Возможно, вам будут подкручивать у виска. Возможно, долго и многие. Конечно, вам придется научиться новым вещам. Вероятнее всего, что-то вы вообще будете делать впервые. Скорее всего, многое будет не получаться, и будет страшно, и часто будет крутиться один вопрос: «И зачем мне все это? Умному, образованному, благоразумному человеку? Ну, зачем я вылез из своей зоны комфорта: будильник-работа-ужин-телевизор???»
Но если вы отнесетесь ко всему этому с оптимизмом детей, и будете, как они, постоянно лояльны и открыты, то брошенный вами вызов, прорастет как маленькое семечко и станет «деревом, посаженным у потоков вод»
И как часто мы бросаем этот вызов?
И на этот вопрос есть отличный анекдот: «Стук в дверь.- Тук-тук-тук. - Кто там? - Это Я. Твой Счастливый Шанс. - Врешь ты все: Шанс один раз стучится!».
Это всего лишь анекдот, и лично я думаю, что наша жизнь полна удивительных возможностей. И имя одной из них - MLM.
Разрешите представиться?
MLM - multi level marketing - многоуровневый маркетинг. Одна из самых успешных и быстрорастущих систем организации бизнеса. Пожалуй, здесь уместно вспомнить историю развития мирового рынка:
- времена Адама и Евы - натуральный обмен (собранные грибы в обмен на убитого оленя!)
- древние века - зарождение денег - в виде бусинок, камешек, шкурок (чтобы купить что-то, надо сначала что-то продать!)
- средние века - развитие торговых путей - оформление купцов в отдельный социальный слой (главная идея: купи подешевле - продай подороже!)
На этой идее построена и большая часть современного мирового рынка. Как и в средние века, товар, прежде чем попасть к вам, проходит через множество «купеческих» рук, обрастая налогами да оброками.
Как вы понимаете, это не только увеличивает его стоимость для конечного потребителя (нас с вами), но и существенно снижает качество (чем больше посредников, тем труднее найти ответственных!) Именно поэтому современное общество и вернулось к хорошо забытой системе продвижения товара непосредственно от производителя к человеку, минуя всех посредников. Сегодня, те фирмы-производители, которые заботятся о своем имидже и готовы отвечать за качество производимого товара все чаще и чаще предпочитают использовать сетевой маркетинг.
Какова история появления и развития МЛМ? Историю MLM вполне уместно связать с именем американца Карла Ренборга (1887 - 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.
Живя и работая в Китае, Ренборг часто задумывался о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В 1927 году, находясь в США, Ренборг вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых стала люцерна, содержащая множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Но результатов не последовало - никто не хотел пробовать полученные пищевые добавки.
Поняв, что ничто бесплатное не ценится, Карл стал брать за них деньги. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные.
Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл не мог, и тогда ему пришла в голову гениальная мысль: Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные, более того, он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
В 1934 году Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" (по названию продукта). Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором.
Предложенная Карлом Ренборгом система продвижения товара не только дала толчок для развития новой индустрии, но и получила настоящее признание от многих дистрибьюторов: так, например, Рич Де Вос и Джей Ван Андел, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию "American Way Corporation", сокращённо "AMWAY" (Американский Путь), которая сегодня является самой крупной сетевой компанией в мире с годовым оборотом в несколько миллиардов долларов.
Российский журнал «MLM-иерспектива» (№22, 2001 г) рисует следующую картину развития сетевого бизнеса:
40-е годы XX века.
Компания "Калифорния витаминс" первой стала использовать концепцию сетевого маркетинга.
50-е годы
Компания стала называться "Нутрилайт". 1956 год
Два ведущих дистрибьютора компании "Нутрилайт" Рич Де Вос и Джей Ван Андел организовали новую компанию "Амвей корпорейшн". Средний уровень продаж - два миллиарда долларов.
1959-1975 голы
Постепенное развитие концепции сетевого марешнга. В мире существует всего 30 компаний MLM. В этот период большую роль в развитии MLM сыграл Глен Тернер. Его компания "Dare to Be Great" впервые в истории привлекла к MLM десятки тысяч людей.
1975-1979 годы
Громкое судебное разбирательство между Федеральной комиссией по торговле (FTC) и компанией "Амвей". "Амвей" победила. В ходе расследования суд установил, что метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона.
1979-1983 годы.
Пять миллионов людей в Америке вступают в систему MLM. Возникают сотни компаний. Начинается период расцвета.
90-е годы
Ежегодный рост индустрии составляет 20-30% независимо от подъёма или спада мирового производства. Только в Америке в этом бизнесе задействовано более 12 миллионов человек. В 1991 году 50% населения Америки купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга. Система MLM быстро распространяется в Канаде, Мексике, странах Южной Америки; Европы и Азии. В начале 90-х годов сетевой маркетинг появляется в России и сегодня переживает период бурного роста».
Как МЛМ завоевал Россию?
Одной из первых компаний, появившихся в России около 90-х годов была «Herbalife», чья продукция быстро распространялась по всей стране. Но так же быстро, к сожалению, образовался и распространился негативный имидж индустрии MLM. И в этом не было ничего удивительного: если в США и других западных странах MLM уже давно вошел в практику повседневной жизни, и все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России индустрия MLM попала в абсолютно неподготовленное общество. В нее ринулись тысячи людей в погоне за быстрыми и большими заработками, не понявших ни философии, ни стратегии этого бизнеса. Вступая в серьёзное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, саму индустрию MLM.
Огромный отрицательный вклад внесли и бурно распространившиеся в 90-х годах многочисленные финансовые пирамиды, чья структура, имея внешнее сходство с MLM, принципиально отлична: в сетевых компаниях люди получают деньги за реальные продажи конкретных товаров, а в пирамидах - за вербовку людей и торговлю воздухом. Но общественное мнение, не вникающее в такие тонкости и параллельно переживавшее дефолты и инфляцию в стране, попыталось максимально отдалиться от этой возможности.
Какова сегодняшняя ситуация, статистика (сколько фирм на мировом рынке, какая доля рынка, объемы продаж)?
Тем не менее в России появлялись все новые зарубежные компании: «AVON», «£NRICH», «МагуКау», «Neways», «Oriflame». «Vision», «Zepter» и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров.
Легальность индустрии, высокое качество предлагаемых товаров и сама система распространения через рекомендации сделали свое дело: проверенный десятилетиями во всём мире, экономический механизм безотказно сработал и получил признание и у нас.
Более того, появились и отечественные сетевые фирмы - «Вита-макс», «Мирра-Люкс», «Преображение» и др. Число их множится ежегодно и, по оценкам газеты Труд, рассказавшей, как сетевой маркетинг приживается в России, только в Москве в 1999 году занималось около МИЛЛИОНА человек, в России - до 3-х миллионов, а в странах СНГ - до 5 миллионов. Сетевики предлагают сегодня широкий спектр товаров - от чистящих моющих средств, посуды, витаминов до услуг Интернета.
Какие плюсы в сетевом маркетинге для потребителей?
1. Уникальная, качественная и высококонкурентная продукция. Система распространения товара от человека к человеку через рекомендации является залогом и гарантией качества (никто ведь не будет предлагать своим друзьям что-то сомнительное!) К тому же у сетевых фирм-производителей всегда есть больше возможностей для научных исследований, разработок, поиска оптимальных вариантов и интересных решений, хотя бы за счет тех средств, что экономятся на рекламе!
2. Удобства при покупке.
Потребитель имеет возможность выбрать продукцию по каталогу или в выставочном зале и тут же получить всю информацию о товаре от крайне заинтересованного (в отличие от продавца в магазине) дистрибьютора. Свой заказ он получит с доставкой на дом, а при подписании договора с компанией может рассчитывать и на существенную скидку (15-40%).
3. Послепродажное обслуживание На российском рынке в принципе нет практики, когда продавцы интересуются покупателем после совершения покупки. Но в МЛМ все наоборот: дистрибьютор не только позвонит и узнает о степени удовлетворённости товаром, но и даст все необходимые рекомендации, расскажет о свойствах товара, поделится своим собственным опытом и опытом других потребителей, а также утвердит вас в правильности решения относительно совершенной покупки. Ну и, конечно, тот факт, что дистрибьюторы - это в основном , друзья или очень хорошие знакомые, превращает утомительный процесс хождения по магазинам в приятные, увлекательные и содержательные разговоры на кухне за чашечкой чая. Обобщая, можно сказать, что потребитель продукции сетевого маркетинга никогда не будет обделён вниманием и интересом со стороны своего продавца.
Какие возможности в сетевом маркетинге для предпринимателей?
• Пользоваться уникальной, качественной и высококонкурентной продукцией
• Получить возможность дополнительного заработка (при совмещении с основной работой)
• Расширить свои знания в области рыночных тенденций, продаж, профессионального общения
• Учиться и перенимать опыт у людей, достигших успеха в этой сфере
• Увеличить круг друзей и знакомых
• Получить новую профессию - специалист сетевого маркетинга (для которой не имеет значение ни возраст, ни образование, ни предыдущий опыт работы)
• Организовать свой собственный или семейный бизнес (самостоятельно принимать решения по поводу организации своего рабочего времени!)
• Получить признание (в виде денежных и материальных вознаграждений) за достигнутые результаты от фирмы-производителя
Отличие сетевого маркетинга от малого традиционного бизнеса
У всех у нас есть знакомые, которые хотели бы иметь какое-нибудь свое дело, пусть даже маленькое, но свое. Вероятно, вы согласитесь, что такими мечтами грезят многие! Но что за этим стоит? Ниже приведена таблица, которая дает наглядное представление, в чём отличие этих двух направлений. _______ _ _______
__________ Сетевой бизнес___________________ Малый традиционный бизнес_________
1. Минимальный стартовый капитал(50-200S) 1. Как правило, большой стартовый капитал (от 10000S)
(обычно на приобретение информации (для оплаты аренды, учредительских документов,
о фирме-производителе. соглашения, заработной платы, закупки оборудования, или товара
для продажи
каталогов, буклетов, продукции для
личного пользования)
2. Риск минимален
личного времени) 2. Бопьшой риск (риск потери стартового капитала и
(высокие выплаты по кредитам, порча нереализованной
продукции, обман со стороны персонала или
арендодателя и др.)
3. Содержание офиса, склада компания берет на себя 3. Аренда, содержание склада, доставка за свой счет
4. Работа напрямую с компанией производителем 4. Используются услуги крупных оптовиков - посредников
5. Эксклюзивный товар + гарантия качества 5. Вероятность некачественного товара значительна
6. Работа в команде позитивно мыслящих,
настроенных на успех людей 6. Работа с наемными сотрудниками, редко
заинтересованными в успехе и развитии Фирмы
7. Ваши рекомендации ваша лучшая реклама 7. Значительные затраты на рекламу
8. Неограниченный заработок 8. Доход ограничен размером предприятия, занимаемой нишей и
особенностями рынка
9. Отсутствие конкуренции (если ваш сосед заинтересуется
бизнесом и скопирует его, подписавшись в вашу структуру,
вы только выигрываете от этого) 9. Большая конкуренция (любой сосед может
скопировать ваш бизнес и забрать часть рынка)
10. Упрощенная система налогообложения 10. Ведение бухгалтерского учета ( разные системы
налогообложения)
11. Уникальная система обучения 11. Минимум информации (в основном личный поиск)
(полный доступ к информации)
12. Возможность выхода на глобаль- 12. Возможность потери бизнеса, т.к. большие предприятия
ный рынок за счет интернет коммерции поглощают малые
Естественно, открыть традиционное предпринимательство возможно. Но удержать его на плаву на протяжении длительного времени бывает крайне сложно. По статистике, в течение первых пяти лет выживают единицы. Рынок насыщен различными предложениями: имеется огромный ассортимент услуг и товаров, и вот тут-то начинается настоящая война за потребителя. Реклама, реклама, бесконечная реклама. Может она и двигатель торговли, но в последнее время люди все больше склонны верить личным рекомендациям своих знакомых, которых они знают и уважают: «- Валентина Николаевна, я вам настоятельно, как стоматолог, рекомендую использовать именно эту зубную серию, т. к. она прошла лучшие клинические испытания, и была признана самой эффективной; она не разрушает эмаль, бережно относится к деснам и предотвращает кариес, я лично пользуюсь только ей!»
Вы, конечно, можете сказать: «слышал я уже про эти клинические испытания раз сто по телевизору!» И вы - правы: история стара как мир. Но, заметьте, когда вы находитесь в личном контакте с человеком, который только что запломбировал вам два зуба, его рекомендации будут иметь для вас больший вес, чем рекомендации всех телевизионных стоматологов вместе взятых.
В этом и есть преимущество прямых продаж.
И, поверьте, человеку всегда что-то будет нужно: то ли бизнес-идея, то ли товар. Если вы полны энтузиазма и решительности, то бизнес, основанный на личном потреблении и рекомендации эксклюзивного товара другим - это ваш бизнес! Ведь по сути, это то же самое, что вы делаете каждый день! А за это еще и деньги платят, причём об этом хочется сказать более подробно. В этом предпринимательстве все зависит от вас. Вы можете зарабатывать от 10S до 100t.S и больше смотря, какой у вас аппетит! Поэтому, если вы серьезно относитесь к своему делу, то через 2 - 5лет вы станете финансово независимым человеком.
Вы сможете реализовывать свои планы, создавать что-то новое, путешествовать всей семьей, а может быть, вы захотите стать отцом целой футбольной команды?! Это будет ваш выбор. Но сделайте его сейчас!